SARUYAは、ベトナム市場への参入を検討する日本企業に対し、
市場調査から営業代行・テスト販売まで、現地密着型でご支援します。
私たちは、ベトナム、ホーチミン市を拠点に、日本製品を販売可能なローカル企業（ディストリビューター）の開拓のための現地営業代行、販売促進を一貫して行う現地密着型の営業支援会社です。
「ベトナム現地にいるからこそできる支援」を武器に、オフラインでの調査活動や商談同行から取引後のディストリビューターの管理まで、お客様と一緒に伴走いたします。
ベトナム市場への販路開拓で最初に直面するのが、「現地で仕入・販売してくれるパートナーが見つからない」という壁です。SARUYAは、御社の商材に適したディストリビューターや代理店候補のリサーチからアポイント獲得、商談への同行、取引開始後のフォローまでを一貫して代行します。
一般的な営業代行はアポ獲得までで終わります。SARUYAは商談への同行・通訳手配・取引後のコミュニケーション代行まで対応します。「契約できたが、その後が続かない」という失敗を防ぐために、現地に根ざした継続的な関与を重視しています。
特に得意とするのは、ローカル企業や小売・卸売チャネルへのアプローチが必要な商材です。日用品・消耗品・アパレル・食品・家電・食器・雑貨など、生活に密着したカテゴリで豊富な販売経験があります。自社でも同カテゴリの商品を実店舗・ECで販売しているため、消費者目線のフィードバックも可能です。
ベトナム市場での販売を実際に行っている、SARUYAの自社ECサイトです。日本製のアパレル（デニム関連）を販売しており、現地消費者のリアルな反応を日々受け取りながら、お客坂の支援に活かしています。
まず試してみる」ができる料金設計です。2ヶ月・3件保証のアポ獲得プランを基本とし、商談同行・通訳手配も必要に応じて追加可能。費用の全体像が事前に把握できるため、初めての海外進出でも安心して進めていただけます。
| メニュー | 内容 | 料金 |
|---|---|---|
| A｜準備費用 | ヒアリング・営業資料作成など | 30,000円 |
| B｜アポ獲得 | 2ヶ月契約・3件保証 | 60,000円／月 （計120,000円） |
| C｜商談同行（対面） | 通訳者同席・交通費実費別途 | 15,000円／件 |
| D｜商談同行（オンライン） | 通訳者同席 | 10,000円／件 |
| 契約時お支払い合計 | 準備費（A）＋初月分（B） | 90,000円 |
※ 商材の説明難易度によって、より専門性の高い通訳者を手配する場合があります。その際は事前にご相談いたします。
販路を開拓する前に、まず「売れるかどうか」を検証することが、ベトナム進出の最短ルートです。SARUYAは自社ショールームの活用から商業施設でのPOP UP、ビジネス向け展示会への出展まで、現地での販売促進を一貫してサポートします。
ベトナムの消費者に商材を届けるルートは一つではありません。ただし、どれが適切かは商材とターゲットによって大きく異なります。高単価な日用品と食品では戦うべき場所が違い、BtoC向けとBtoB向けでは接点の作り方も変わります。まず「何を知りたいか」を整理することが、販促活動の出発点です。
ベトナムでの展示会出展は、ディストリビューターや法人バイヤーへのアプローチに有効な手段です。しかし、出展手続き・ブース設営・当日の対応・通訳手配まで、慣れない環境での準備は想像以上に手間がかかります。SARUYAは出展計画の立案から当日の運営サポートまで一貫して対応し、御社が商談に集中できる環境を整えます。
SARUYAはホーチミン市旧一区に自社ショールームを保有しています。周辺には20〜40代の購買力のある顧客層が集まるカフェ・飲食店・アパレルショップが立ち並ぶエリアで、このショールームを活用したPOP UPが可能です。また、スーパーマーケット・ショッピングセンター・レストランなど他社施設でのPOP UP開催も手配・運営をサポートします。実売を伴う場合の条件は応相談です。
「まず小さく試す」ことを前提に、柔軟にプランを設計しています。自社ショールームでの小規模POP UPから、商業施設での本格的なテスト販売まで、御社の予算と目標に合わせてご提案します。費用の目安についても、お問い合わせの際にご説明します。
海外取引において、契約後に関係が形骸化するケースは珍しくありません。報告が来なくなる、売上が伸びない理由がわからない、担当者が変わって関係が薄くなったなど、そういった状況を防ぐために、現地在住のSARUYAが貴社とディストリビューターの間に立ち、取引関係を健全に維持します。
べトナムのディストリビューターは、複数のブランドを同時に扱っていることがほとんどです。管理や関与が薄れると、自然と優先順位が下がります。「売れていない」と気づいたときには、すでに棚から外れていたなど、そういうケースが実際に起きています。
現地訪問による実態確認・定期レポートを基本に、コミュニケーション代行・トラブル対応・販売改善提案・市場情報の共有など、取引を健全に維持するために必要な業務を包括的に担います。また、取引が軌道に乗った段階での新規チャネルへの横展開や、隣接エリアへの展開提案も可能です。
うまくいかないと判断することも、重要な経営判断のひとつです。感情的にではなく、現地の実態をもとに客観的な判断材料を提供します。撤退のタイミング・方法・契約終了の交渉まで、御社の立場に立ってサポートします。「続けるべきか、やめるべきか」の相談も、遠慮なくお申し付けください。
現地ディストリビューター管理の費用は、支援の範囲・訪問頻度・商材の複雑さによって異なるため、個別にご提案しています。月額での継続契約が基本ですが、スポット対応や特定業務のみのご依頼も可能です。まずは現在の取引状況をお聞かせください。
代表の青木は、日用消耗品、家電、アパレル、食品など、幅広いカテゴリの輸入販売・卸売を、ベトナムの現場で手がけてきました。
現地スーパーへの卸し、ホテル・病院・学校への法人営業、展示会への出展。成功も失敗も、すべて実体験です。その経験を、お客様のベトナム進出に活かし、販売網の開拓を支援いたします。
担当する企業を絞り、可能な限り一社に集中して支援することで、表面的ではない本質的な支援ができると考えています。
商談のお膳立てで終わりません。現地にいるからこそできる状況把握と対応で、お客様のベトナム市場開拓を継続的に支えます。
SARUYA代表の青木と申します。ベトナムでビジネスを始めて、今年で12年目を迎えます。これまで、日本の東証上場企業のベトナム総代理店業務をはじめ、BtoCの小売卸、スーパーマーケットなどの商業施設への卸売りまで幅広く展開してきました。最初の数年は、失敗の連続でした。日本からの輸入販売を主軸としていたため、日本のメーカーと、現地の取引先や消費者の間にある「考え方のギャップ」を痛いほど味わったのです。
「品質が良い」＝「しかし、その機能は現地で求められていない」
「日本なら不要な機能」＝「ベトナムでは必須」
「インバウンド（訪日客）に売れているから海外でも受けるはず」＝「旅行客と現地の生活者は全くの別物」
どれだけ自分が「良い」と信じた商品でも、現地の小売店に卸して半年後には棚から消えていた、という苦い経験が多々あります。
また、現地パートナーから何の相談もなくウェブ上で値下げセールを敢行され、他の販売先からクレームの嵐が巻き起こったこともありました。こうした経験から痛感したのは、「現地に溶け込みすぎても駄目だが、日本の常識や感覚を押し付けすぎても絶対にうまくいかない」という厳しい現実でした。
私の失敗から得た確信は、まず「検証なき進出はリスクでしかない」ということです。どれほど優れた商材であっても、ベトナム市場で「本当に求められているか」を事前に確かめることが最優先です。そして、販路を開拓した「その後」からが、本当の勝負の始まりです。
ベトナム市場へ挑戦される皆さま。私が12年かけて積み上げてきた生々しい経験と知見を、ぜひ貴社の成功にお役立てください。
代表取締役 青木勇介
SARUYA COMPANY LIMITED
代表取締役 青木勇介
– ディストリビューターの調査及びアポ獲得代行
– 商談同行・通訳手配・取引開始後の管理代行
– テスト販売・POP UP・展示会出展サポート
– 市場調査・テストマーケティング支援
– 日本製アパレルの自社小売・EC運営
＜日本＞
静岡県静岡市葵区田町6丁目20-3
＜ベトナム＞
Lầu 1 và lầu 3 căn nhà số 6D Phan Kế Bính, Phường Tân Định, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam
ベトナムでの取り組み、日々の気づきをゆるく発信しています。
初回は無料でご相談を承っております。
お見積り依頼などもお気軽にご連絡ください。
もちろんです。むしろ、動き出す前の段階でご相談いただく方が、無駄のない進め方ができます。情報収集だけでも、お気軽にどうぞ。
問題ありません。商談への通訳同席はもちろん、現地パートナーとのやり取りも代行可能です。貴社は日本語でSARUYAとコミュニケーションを取るだけで進められます。
2ヶ月の契約期間内に、貴社の商材に適したディストリビューターや代理店候補へのアポイントを3件取得することを保証しています。万が一3件に満たない場合の対応については、契約前にご説明いたします。
